1月16日，成都中建材光電材料有限公司邀請(qǐng)山東財(cái)經(jīng)大學(xué)張旬教授為全體員工舉辦了題為“大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售管理”的業(yè)務(wù)講座。
張旬教授從知名的吉姆公式引出探討內(nèi)容——公司發(fā)展方向、產(chǎn)品銷(xiāo)售理念和業(yè)務(wù)人員工作方法，授課中不斷列舉實(shí)際案例與古人軼事，通俗易懂的向大家講解管理與營(yíng)銷(xiāo)的要義，以及如何進(jìn)行客戶(hù)分析及科學(xué)管理銷(xiāo)售流程等內(nèi)容，為公司業(yè)務(wù)人員提出了新的銷(xiāo)售思路。
張旬教授課后還通過(guò)問(wèn)答的方式與員工進(jìn)行了互動(dòng)，對(duì)具體問(wèn)題做了有針對(duì)性的解答，引導(dǎo)員工系統(tǒng)的銷(xiāo)售思維；建議銷(xiāo)售人員不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景為客戶(hù)提供產(chǎn)品的系統(tǒng)解決方案，推動(dòng)碲化鎘發(fā)電玻璃的銷(xiāo)售再創(chuàng)新高。
公司總經(jīng)理潘錦功對(duì)張旬教授的精彩授課表示由衷的感謝，并對(duì)公司的銷(xiāo)售人員提出了新的要求。他希望此次講座能進(jìn)一步激發(fā)員工的銷(xiāo)售熱情，發(fā)現(xiàn)自己的潛在才華，突破認(rèn)知局限，不斷提升自我，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
成都中建材相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人及員工代表共60余人參加講座。